销售啤酒年终总结范文（精选3篇）

销售啤酒年终总结范文（精选3篇）销售啤酒年终总结范文 篇1

　　2、全国统一品牌销量增长迅速，占全年总销量达到14%；

　　3、为强化乡镇餐饮渠道建设，10月份开发成功将青岛xx乡镇餐饮经销商商贸开发为我司乡镇餐饮经销商；

　　4、在办事处经理的帮助下建立了一支有凝聚力、战斗力的乡镇业务团队；

　　（三）经验与教训

　　1、上半年对乡镇经销商执行公司通路政策的检查力度不够，部分乡镇经销商存在“吃通路”现象。（为纠正此现象，今年年底渠道调整时会涉及到部分经销商）

　　2、对经销商批量锁店的报销流程未做详细了解，造成经销商20__年批量锁店报销至今没有到账，给部分经销商资金周转造成压力。

　　三、支持主要领导方面

　　1、每月完成领导下达的各项关于xx乡镇的销售任务，2、及时汇报业务团队及经销商团队情

　　况，配合领导做好团队管理工作；

　　3、按时保质保量完成领导交办的其他各项工作。

　　四、所在团队的状况

　　xx乡镇团队现有9人，其中终端管理员2人，县区业代6人，经理助理一人（本人），团队成员之间相互关系融洽，本人与团队成员间相互信任，合作紧密。

　　五、20xx年度工作规划和指标完成的期限

　　1、完成全年销量计划：乡镇及工地完成1.53万千升

　　2、提升产品线，加大主流高产品占比，至2020__年底主流高占乡镇总销量15%；

　　3、至20__年底xx乡镇至少5个乡镇时点份额达到70%。

　　回首走过的路，虽然取得了点滴成绩，但作为一名x人，我常常告诫自己：“没有耕耘，就没有收获；没有积累，就没有提高。”今后我将一如既往地将自己全部激情和干劲投入到工作中去，在xx大区x总及办事处x经理的正确领导下，带领团队成员，同心协力，携手并行，迎接新的挑战，作出新的成绩。字数不限，请另附a4纸打印稿。内容不限，必须涵盖以上提供的内容项。销售啤酒年终总结范文 篇2

　　半年以来，X的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对月阶段性的工作进行总结。

　　有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以2：3的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来避免退场，自然也要答应)，这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了，工作总结《销售员月工作总结》。成绩：该卖场该产品的销量增加了100%，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。

　　总结：入行销售员的第一年，以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司年度销售冠军。

　　展望：接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外06年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了!

　　成绩：该卖场该产品的销量增加了100%，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。

　　总结：入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司年度销售冠军。

　　展望：接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外06年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了!销售啤酒年终总结范文 篇3

　　xx年已经过去了，在上个月底我们公司也开了年度的销售会议，公司领导在会议上也做了全年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司一年来的工作情形，还总了一些体会供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己一年的工作做个人总，期望通过总我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习体会，从而更好的展开下一年的工作。现在我对我这一年来的工作总结以下：

　　一、踏实做事，认真实行本职工作。

　　第一自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤交换，分析市场情形、存在问题及应对方案，以求共同提高。

　　二、做好客户联系工作。

　　要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜望次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。

　　分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这一年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也能够做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一样都是从别的相干行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的.，由于他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能保护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

　　每天主动积极的拜望客户，并确保拜望质量，回来后要认真分析信息和总工作情形，并做好第二天的工作计划。拜望客户是销售的基础，没有拜望就没有销售，而且由于人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

　　主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即便当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

　　三、做好售后服务

　　不论是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题显现，如此售后就显得特别重要，做好售后是保护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情形，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳固客户的情绪，安慰客户，然后再一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

　　在我成交的客户里，有反应显现问题的也很多，但是经过和谐和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很中意。很多都立刻表示要连续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

　　四、坚持学习

　　人要不断的学习才能进步。第一要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技能来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户眼前扬长避短。

　　五、多了解行业信息

　　了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相干政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的田鸡，才能对手中掌控的信息做出正确的判定，遇到问题才能随机应变。

　　六、20xx年的计划

　　在20xx年销售总会议上，我的数据跟同部门的同事数据差距很大，她一年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在20xx年迎头遇上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技能，要努力提高自己的销售量，争取遇上他们。我要给自己定一个明确的目标，在20xx年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配得手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜望客户的目的，提高拜望的质量。由于我今年工作计划做得不详细，拜望客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在20xx年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

　　最后我要感谢我们的领导和我们同事在今年对我工作的支持和帮助，期望往后通过大家一起努力，让我们能够在20xx年再创佳绩。